INGENIEUR COMMERCIAL BtoB H/F

Date de parution

Entreprise

GRUNDFOS

Contexte de l'entreprise

MARCOPOLO Performance recrute pour son client GRUNDFOS. Groupe mondial de 19 000 collaborateurs à travers le monde, il est l'un des principaux fabricants mondiaux de pompes, de circulateurs de chauffage et de climatisation, de pompes centrifuges pour l'industrie, ainsi que de pompes pour l'approvisionnement d'eau, le traitement d'eaux usées et systèmes de dosage.

GRUNDFOS contribue au développement durable par des technologies de pointe qui améliorent la qualité de vie de la population.

Dans le cadre de son développement, la Division Bâtiment renforce son équipe et recrute un INGENIEUR COMMERCIAL BtoB h/f - (départements normands 50-14-76-27-61 + 28-41-72).

 

Mission

Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes, vous êtes garant de l'application de la politique commerciale de l'entreprise et assurez le développement du Chiffre d'Affaires sur votre secteur. Vous prenez en charge le développement du marché des solutions pour l'habitat (eau chaude et eau froide) dans la distribution du bâtiment.

Vos principales responsabilités sont les suivantes (non exhaustif) :

  • Prescrire, vendre et promouvoir leur large gamme de produits, leurs solutions et services auprès des distributeurs, sociétés de services, et installateurs
  • Développer un portefeuille clients par le biais d'actions de prospection
  • Détecter les projets auprès des clients (directs et indirects) et les accompagner dans leurs études et finalisations
  • Développer et animer auprès des partenaires distributeurs des plans d'action sur mesure
  • Réalisez les objectifs quantitatifs et qualitatifs qui vous sont fixés en utilisant notamment les suivis des ventes pour optimiser et développer le CA de votre secteur
  • Optimiser au quotidien les assortiments, la démarche « merchandising » de l'entreprise, le volume des promos, la mise en place des opérations auprès des clients installateurs et distributeurs
  • Appliquer une politique de prix dans le respect des règles de la politique commerciale
  • Alimenter et assurer l'intégration des projets dans l'outil informatique dédié, et maintenir à jour la base de données clients et prospects (CRM)
  • Travailler en étroite collaboration avec l'ensemble des départements : support commercial, SAV, autres directions commerciales, Marketing, Finance, RH, etc…
 

Profil du candidat

De formation supérieure commerciale ou technique, vous possédez une expérience minimale de 3 ans dans le domaine de la vente sur le marché de la grande distribution ou de la distribution spécialisée.

Votre excellent sens du relationnel, votre autonomie et votre organisation vous permettent de développer votre activité par la vente de produits et de solutions à fortes valeurs ajoutées dans un marché concurrentiel. Vous êtes également orienté résultats et clients, et avez le sens de la négociation commerciale. Vous êtes passionné par les environnements techniques et commerciaux et possédez un véritable attachement à la marque que vous distribuez en souhaitant vous investir dans un projet à long terme.

  • Vous maitrisez les outils informatiques (pack office), effectuez déjà votre reporting sur des logiciels de gestion commerciale ou autres CRM
  • Une pratique de l'anglais est un avantage pour communiquer de manière effective au sein du Groupe, basé au Danemark et avec des usines implantées en Europe.

Un parcours d'intégration et de formation sur les produits, applications, techniques commerciales, outils informatiques… est proposé à chaque nouveau collaborateur entrant ; au sein de leur centre de formation interne.

 

Rémunération

  • Fixe (selon expérience) + variable
  • Véhicule de fonction 5 places + carte péage/essence
  • Primes vacances
  • Prime de home office (primes de bureau et internet)
  • Participation + abondement
  • Mutuelle prise en charge à 2/3 par l'employeur
  • PER (Plan Epargne Retraite) financé à 100% par l'employeur
  • Statut Cadre